書(shū)接上文，上文書(shū)說(shuō)到廣告費(fèi)用的投入劃分，這里要補(bǔ)充一句，廣告費(fèi)用的劃分一定要按推廣業(yè)務(wù)的所在行業(yè)具體情況具體分析，現(xiàn)在很多的企業(yè)把搜索引擎競(jìng)價(jià)的廣告費(fèi)用占的太高，甚至是唯一付費(fèi)的推廣方式，我個(gè)人認(rèn)為是不合理的。一定要詳盡的分析受眾人群，然后再選擇合適的投放媒體。
本文主要講百度競(jìng)價(jià)如何提高轉(zhuǎn)化率及其實(shí)施步驟。其實(shí)，我之前寫(xiě)過(guò)類(lèi)似的文章，關(guān)于百度競(jìng)價(jià)其實(shí)不難，只要抓住幾個(gè)要點(diǎn)你的轉(zhuǎn)化率就不會(huì)太差，賬戶(hù)結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、出價(jià)、URL(指向頁(yè)面)、投放區(qū)域、投放時(shí)間。下面我會(huì)針對(duì)每個(gè)環(huán)境仔細(xì)講解。
賬戶(hù)結(jié)構(gòu)
我每次寫(xiě)關(guān)于百度競(jìng)價(jià)賬戶(hù)總是第一個(gè)說(shuō)賬戶(hù)結(jié)構(gòu)，由此可見(jiàn)賬戶(hù)結(jié)構(gòu)的重要性。賬戶(hù)結(jié)構(gòu)就像樹(shù)干，而關(guān)鍵詞和創(chuàng)意就像樹(shù)枝和樹(shù)葉，樹(shù)干長(zhǎng)跑偏了，枝葉再茂盛也會(huì)影響到整體的質(zhì)量。推廣計(jì)劃是管理關(guān)鍵詞/創(chuàng)意的大單位，建立推廣計(jì)劃是您設(shè)計(jì)賬戶(hù)結(jié)構(gòu)的第一步。在開(kāi)始之前，建議您在全盤(pán)考慮的基礎(chǔ)上，細(xì)分出一個(gè)或多個(gè)明確的推廣目標(biāo)，并為不同目標(biāo)建立不同的推廣計(jì)劃。關(guān)于推廣目標(biāo)的細(xì)分，您可以從以下角度考慮：
1. 推廣的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)的種類(lèi)
如果您同時(shí)經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品/業(yè)務(wù)，如雅思培訓(xùn)、四六級(jí)培訓(xùn)、職稱(chēng)英語(yǔ)培訓(xùn)等，特別是如果每種產(chǎn)品/業(yè)務(wù)都需要單獨(dú)衡量成本和收益，或由不同的專(zhuān)人來(lái)管理推廣，這種細(xì)分方法對(duì)您來(lái)說(shuō)可能是最方便、最切合實(shí)際的選擇
2. 推廣地域
例如，北京推廣計(jì)劃、上海推廣計(jì)劃，或四川分校、湖北分校等。如果您在各推廣地域提供的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)不同，或者各地需要面向不同的市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)行推廣，可以考慮這種細(xì)分方法
3. 推廣預(yù)算
例如，可以將效果好、轉(zhuǎn)化率高的詞劃分到一個(gè)推廣計(jì)劃中，分配較高的預(yù)算重點(diǎn)推廣。或者，您希望嘗試一批流量較大的關(guān)鍵詞，又擔(dān)心這批詞會(huì)拉高總體消費(fèi)，可以為其建立單獨(dú)的推廣計(jì)劃，并分配一定的預(yù)算
4. 定位潛在客戶(hù)的方式
即便您只面向一個(gè)地區(qū)推廣一種產(chǎn)品/業(yè)務(wù)，也可以考慮從定位潛在客戶(hù)的方式出發(fā)來(lái)劃分推廣計(jì)劃，如產(chǎn)品詞、通俗詞、地域詞、品牌詞、人群相關(guān)詞等。
5. 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)化目標(biāo)等
如果您的網(wǎng)站有多重推廣目標(biāo)，如獲得更多的注冊(cè)量、獲得更多的電話(huà)和訂單、吸引更多人參與您網(wǎng)站上的在線(xiàn)活動(dòng)等，那么可以劃分為注冊(cè)類(lèi)、銷(xiāo)售類(lèi)、在線(xiàn)活動(dòng)類(lèi)三個(gè)計(jì)劃
舉幾個(gè)比較成功的賬戶(hù)結(jié)構(gòu)，大家參考一下：
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