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　　企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化營銷要學會分析訪客搜索動機。

　　為什么這樣講，研究過網(wǎng)絡營銷的朋友都會明白：通過分析潛在訪客的搜索動機，面向潛在客戶精準定位關鍵詞，然后付諸于企業(yè)網(wǎng)站推廣中去，這對企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡營銷是可以起到事半功倍作用的。

　　可能長期研究搜索引擎排名算法的老SEOer人員都明白這個道理：關鍵詞定位是要考慮用戶的搜索動機，這也是百度的關鍵詞排名核心機制。用戶在產(chǎn)生搜索行為之前，都會樹立自己的搜索動機，或言之也可以說是搜索習慣。而這個搜索動機才是搜索引擎算法的核心中的核心。

　　那么，這里的動機包含哪些方面呢?

　　首先，對于大多數(shù)企業(yè)來說，都產(chǎn)品類的網(wǎng)站，少數(shù)是提供服務類的網(wǎng)站，所以在關鍵詞定位的時候，就更要抓住用戶搜索的動機了，具體有動機主要表現(xiàn)在友下幾個方面：⑴社會消費動機、⑵個人消費動機、⑶好奇動機、⑷購買動機。

　　其次，我們還需要把握的就是在我們在對網(wǎng)站進行產(chǎn)品、服務大方向定位的時候，要注意：⑸信賴動機、⑹物質(zhì)需求動機、⑺談判動機、⑻時髦動機。

　　另外，在網(wǎng)站策略方面要注意：⑼求實動機、⑽理智動機、⑾惠顧動機、⑿利潤動機。

　　以上提到的12個動機，具體含義我就不過多解釋，其實從字面上大部分就可以理解了，真正用心做企業(yè)網(wǎng)絡營銷的朋友也很容易明白。再者，很多東西，不是說出來的，而是在實戰(zhàn)中總結(jié)出來的。

　　很多做SEO的朋友在抱怨，現(xiàn)在不管你搜索什么關鍵詞，排在前面的都是百度知道、百度百科、百度文庫等百度自己的產(chǎn)品。其實，我們大可不必去抱怨什么，就拿百度的百科來說，我們?nèi)ハ胍幌�，百度百科不是每個人都能編輯成功的，百度百科的審核是比較嚴格的。還有其中最重要的一點，百度百科的內(nèi)容確實是比較符合用戶需求和搜索動機，大部分百科詞條都是相關行業(yè)的專業(yè)人員編輯的，體現(xiàn)了百度百科內(nèi)容專業(yè)性的同時，也不失全面的從各個方面滿足了用戶的需求，試想它能不排在前面嗎。

　　如果你的網(wǎng)站也能做到百度百科這樣，甚至比它更好時，那你就在前面了。這也是我們在搜索某些關鍵詞的時候，排在首頁第一的并不是百度的產(chǎn)品。這說明一個問題，如果你的網(wǎng)站確確實實從用戶利益出發(fā)，完全從用戶搜索動機角度出發(fā)去做網(wǎng)站內(nèi)容，那么，你的網(wǎng)站也是可以排在百度自家產(chǎn)品前面的。

　　所以說，企業(yè)網(wǎng)站用戶在產(chǎn)生搜索行為之前都會有自己的搜索動機。我們要整合用戶的各種搜索動機，從用戶角度出發(fā)，正確、長遠定位我們的網(wǎng)站核心內(nèi)容，從于更好的迎合搜索引擎做好我們企業(yè)網(wǎng)站推廣優(yōu)化和營銷工作。這樣在搜索引擎排名算法的核心考慮用戶搜索動機因素上戰(zhàn)敗所有競爭對手，讓你網(wǎng)站內(nèi)容關鍵詞排名靠前。