北京時(shí)間10月16日消息,據(jù)英國(guó)科技新聞網(wǎng)站The Register報(bào)道,聯(lián)想集團(tuán)總裁兼COO蔣凡可·蘭奇(Gianfranco Lanci)周四表示,微軟曾要求聯(lián)想銷售Surface Pro平板電腦,但被聯(lián)想拒絕。
惠普和戴爾在上月加入了微軟的Surface Enterprise Initiative計(jì)劃,幫助銷售微軟的Surface Pro 3,并提供售后支持服務(wù)。
然而,蘭奇在近日舉行的Canalys Channels Forum論壇上表示,他拒絕了微軟要求轉(zhuǎn)售Surface Pro 3的提議!耙荒甓嘁郧,微軟問過我此事,被我拒絕了,因?yàn)槲蚁氩怀鋈魏武N售競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)備的理由,”蘭奇稱。
蘭奇表示,在某些業(yè)務(wù)上,聯(lián)想視微軟為合作伙伴,在其它領(lǐng)域則視為“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。這就意味著,“我們需要小心點(diǎn)”。
Surface平板電腦在2012年上市,最早被微軟前CEO史蒂夫·鮑爾默(Steve Balmer)標(biāo)榜為Windows 8設(shè)備的設(shè)計(jì)標(biāo)桿。在此之前,PC OEM廠商進(jìn)入了一段創(chuàng)新停滯期。
戴爾首席商務(wù)官馬里尤斯·哈斯(Marius Hass)為公司銷售Surface的決定進(jìn)行了辯護(hù)。他對(duì)現(xiàn)場(chǎng)觀眾表示,高端企業(yè)客戶已要求戴爾“管理和部署”這一設(shè)備。哈斯稱,他們想要獲得與戴爾為自家產(chǎn)品提供的“相同生態(tài)系統(tǒng)”或“一致的互動(dòng)模式”。
“我們本可以告訴客戶,對(duì)不起,我們不感興趣,因?yàn)樗且豢罡?jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品,或者對(duì)他們說我們的產(chǎn)品可以滿足他們的需求,”哈斯稱。
從惠普分拆出來的惠普公司CEO迪恩·威斯勒(Dion Weisler)表示,決定銷售Surface是出于“客戶要求”的考慮。“這些客戶與我們合作多年,我們不想把這種合作關(guān)系拱手讓給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,所以我們同意加入微軟的計(jì)劃,”他稱。
威斯勒表示,惠普銷售人員不會(huì)因?yàn)殇N售Surface獲得提成,“如果客戶堅(jiān)持使用Surface,我們將會(huì)銷售Surface,并提供服務(wù)和支持,但這不是我們的第一選擇”。
威斯勒預(yù)計(jì),微軟已經(jīng)在Surface上投入了20億美元,包括減記和廣告支出。他能夠理解為何微軟決定開發(fā)自主平板電腦,因?yàn)樵撥浖揞^在移動(dòng)市場(chǎng)的份額遭到了Android的蠶食。
“我會(huì)花20億美元?jiǎng)?chuàng)造一種Windows Surface類型設(shè)備嗎?不可能。邁克爾·戴爾會(huì)這么做嗎?他也不會(huì)。蘭奇也不會(huì)。我們是不會(huì)為其他人創(chuàng)造這種設(shè)備的,”威斯勒表示。
市場(chǎng)調(diào)研公司Canalys的數(shù)據(jù)顯示,微軟在第一季度出貨了150萬部Surface,在整體平板電腦市場(chǎng)的份額依舊很小,但至少它的銷售正朝著正確方向發(fā)展。
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